background section

Hoe moet ik succesvol onderhandelen en afsluiten?

Goed onderhandelen en afsluiten is een cruciale stap in het verkoopsproces. Wil jij ook leren hoe je dit het beste aanpakt? Hoe je jouw klanten betrekt zodat jouw project hun project wordt en de afsluitfase gemakkelijker verloopt? Dan is deze opleiding helemaal iets voor jou.
Onze opleidingen zijn kosteloos.
Ontdek waarom en voor wie.
  • Opleidingstype

    Klassikale opleiding

  • Opleidingsduur

    1 dag

  • Ik wil deze opleiding volgen in het:
    NL, FR 
  • Opleidingscode

    CL2177NCL

Wat leer je in deze opleiding?

In deze interactieve workshop leer je hoe je stap voor stap de onderhandelingsfase en afsluitfase voorbereid. Hoe detecteer ik aankoopsignalen? Hoe buig ik een weerstand om zonder onaangenaam over te komen? Hoe stel ik een deal op.

Doelgroep

Alle medewerkers die een externe sales functie hebben ongeacht of je junior of senior bent.

Methode: Klassikale opleiding

Een klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. (Lees hier de geldende gezondheidsregels.)

Voor- en nadien volg je verplicht een individuele inleiding en slotstuk. Die doe je allebei online. Je startpunt is Karibu, ons online-leerplatform.

  1. Inleiding (maximaal 2 uur)
    Dit gebeurt online op Karibu en doe je op je eigen tempo. Het is een essentieel en dus verplicht onderdeel van de opleiding. Om voorbereid te zijn moet je dit voortraject afleggen vóór de aanvang van deel twee.
    Het bestaat bijvoorbeeld uit intro-oefeningen, quizvragen, video's of reflectievragen.
  2. Klassikale les (1 dag)
    Een klassikaal deel, waar je samen met je medecursisten ‘live’ aanwezig bent. Je leert van elkaar, met de ervaringen uit deel één.
    We beloven je naast een boeiende uitwisseling met onze expert veel interactie, concrete cases en leerrijke samenwerkingen. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf deelnemers.
  3. Slotstuk (maximaal 2 uur)
    Dit laatste deel gebeurt opnieuw online op Karibu, is ook verplicht en doe je op een tijdstip dat je zelf kiest.
    Het doel? De impact van je opleiding verhogen, zodat jij écht groeit. Bijvoorbeeld de opmaak van een actieplan, quizvragen, extra leesmateriaal of wekelijkse tips in je mailbox.

Vereiste voorkennis

 

Programma

Deel 1 : Vooraf(autonoom leermoment maximum 2u)

  • Filmpje met theorie
  • Een oefening rond goede vragen stellen om de juiste informatie in kaart te brengen

 

Deel 2 : Klassikale les op locatie

  • Hier wordt de focus gelegd op een stukje theorie maar vooral oefeningen en interactiviteit. Je leert en oefent er de verschillende zaken die belangrijk zijn in de aanloop naar het onderhandelen en afsluiten.

 

Deel 3 : Na (autonoom leermoment maximum 2u)

  • Je krijgt de slides van de training die je nadien nog kan consulteren