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Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès

Une bonne négociation et une bonne conclusion sont des étapes cruciales du processus de vente. Voulez-vous également apprendre comment aborder ces phases? Savoir comment impliquer vos clients pour que votre projet devienne leur projet et que la phase de clôture soit plus facile? Alors cette formation est faite pour vous.
Onze opleidingen zijn kosteloos.
Ontdek waarom en voor wie.
  • Opleidingstype

    Klassikale opleiding

  • Opleidingsduur

    1 dag

  • Ik wil deze opleiding volgen in het:
    FR, NL 
  • Opleidingscode

    CL2177FCL

Wat leer je in deze opleiding?

Dans cet atelier interactif, vous apprendrez à vous préparer étape par étape pour la phase de négociation et la phase de clôture. Comment détecter les signaux d'achat? Comment transformer une objection en opportunité sans paraître désagréable? Comment conclure une vente.

Doelgroep

Tous les employés qui on tune function commerciale externe

Methode: Klassikale opleiding

Een klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. (Lees hier de geldende gezondheidsregels.)

Voor- en nadien volg je verplicht een individuele inleiding en slotstuk. Die doe je allebei online. Je startpunt is Karibu, ons online-leerplatform.

  1. Inleiding (maximaal 2 uur)
    Dit gebeurt online op Karibu en doe je op je eigen tempo. Het is een essentieel en dus verplicht onderdeel van de opleiding. Om voorbereid te zijn moet je dit voortraject afleggen vóór de aanvang van deel twee.
    Het bestaat bijvoorbeeld uit intro-oefeningen, quizvragen, video's of reflectievragen.
  2. Klassikale les (1 dag)
    Een klassikaal deel, waar je samen met je medecursisten ‘live’ aanwezig bent. Je leert van elkaar, met de ervaringen uit deel één.
    We beloven je naast een boeiende uitwisseling met onze expert veel interactie, concrete cases en leerrijke samenwerkingen. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf deelnemers.
  3. Slotstuk (maximaal 2 uur)
    Dit laatste deel gebeurt opnieuw online op Karibu, is ook verplicht en doe je op een tijdstip dat je zelf kiest.
    Het doel? De impact van je opleiding verhogen, zodat jij écht groeit. Bijvoorbeeld de opmaak van een actieplan, quizvragen, extra leesmateriaal of wekelijkse tips in je mailbox.

Vereiste voorkennis

 

 

Programma

Votre point de départ est Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne.

La formation se donne ensuite en groupe dans une salle de classe

 

Programme

Partie 1 :

  • Préparation en auto-apprentissage sur la plateforme Karibu e-learning (2 heures maximum)
  • Vidéo d’introduction
  • Excercice de préparation : quelles questions poser pour avoir tous les éléments pour négocier et conclure

 

Partie 2 : salle de classe (6 heures)

  • Pendant la formation en présentiel, vous allez apprendre plus de théorie mais surtout apprendre et mettre en pratique les différents éléments pour faciliter la conclusion de la venten.

 

Partie 3 :

  • Ancrage en auto-apprentissage sur la plateforme Karibu e-learning (2 heures maximum) Vous recevrez les slides de la formation pour que vous puissiez y référer par la suite.