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Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès

Négocier efficacement et bien conclure votre entretien est indispensable à la réussite de tout processus de vente. Envie d’apprendre quelle est la meilleure approche ? Comment impliquer vos clients pour que votre projet devienne leur projet et que la clôture de l’entretien se déroule facilement ? Lors de ce cours en ligne, vous apprendrez à appliquer les techniques de base à votre propre situation. Vous exercerez ainsi plus d’impact sur le processus de vente et vous augmenterez vos chances d'atteindre vos sales targets.
Onze opleidingen zijn kosteloos.
Ontdek waarom en voor wie.
  • Opleidingstype

    Online-klas

  • Opleidingsduur

    0.5 dag

  • Ik wil deze opleiding volgen in het:
    FR, NL 
  • Opleidingscode

    DL2106FOC

Wat leer je in deze opleiding?

Lors de cet atelier interactif, vous apprendrez:

  • comment préparer pas à pas les phases de négociation et de clôture,
  • détecter les signaux d’achat, 
  • vaincre les résistances de façon agréable,
  • passer un accord commercial.

Doelgroep

Les vendeurs, collaborateurs commerciaux et marketeers junior et senior qui souhaitent exercer davantage d’impact sur le processus de vente.

Methode: Online-klas

Een online-klas is een opleiding in groep die je volgt vanaf je computer.

Voor- en nadien volg je verplicht een individuele inleiding en slotstuk. Die doe je allebei online. Je startpunt is Karibu, ons online-leerplatform.

  1. Inleiding (maximaal 2 uur)
    Dit gebeurt online op Karibu en doe je op je eigen tempo. Het is een essentieel en dus verplicht onderdeel van de opleiding. Om voorbereid te zijn moet je dit voortraject afleggen vóór de aanvang van deel twee.
    Het bestaat bijvoorbeeld uit intro-oefeningen, quizvragen, video's of reflectievragen.
  2. Online-klas (3 uur)
    Tijdens de klas is iedereen op hetzelfde moment online, via Zoom. Iedereen kan elkaar zien en horen. Dat maakt gesprekken, interactie en samenwerking mogelijk, waardoor je ook leert van andere deelnemers. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf deelnemers.
    Ben je bezorgd om je privacy? Lees in onze FAQ waarom we Zoom vertrouwen als opleidingstool.
  3. Slotstuk (maximaal 2 uur)
    Dit laatste deel gebeurt opnieuw online op Karibu, is ook verplicht en doe je op een tijdstip dat je zelf kiest.
    Het doel? De impact van je opleiding verhogen, zodat jij écht groeit. Bijvoorbeeld de opmaak van een actieplan, quizvragen, extra leesmateriaal of wekelijkse tips in je mailbox.

Vereiste voorkennis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.

Programma

Partie 1: avant la session (auto-apprentissage)

  • Réfléchir à vos besoins et à ce que vous attendez de la formation.
  • Exercice: Quelles questions pouvez-vous poser pour connaître les besoins, le budget, le timing, l'autorité et la concurrence?
  • Vidéo: comment obtenir l'engagement de mon client pour passer à l'étape suivante?

 

Partie 2: Classe en ligne 

  • Par le biais de sessions plénières interactives, d'exercices pratiques, de partage d'expériences et de bonnes pratiques.
  • Qu'est-ce que vous trouvez difficile dans la négociation? 
  • De quoi avez-vous besoin pour négocier?
  • Comment garantir une analyse optimale des besoins pour simplifier la négociation?
  • Quelles questions posez-vous pour obtenir l'engagement de votre client?
  • Plan d'action personnel.

 

Partie 3: Après la séance (auto-apprentissage)

  • Vous obtiendrez un grand nombre d'exemples de questions
  • Compilez votre propre questionnaire puissant et testez-le lors de vos conversations de vente