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Négociation d'achats

Les achats jouent un rôle déterminant dans les résultats des activités des PME et TPE. Vous devez mener des négociations, mais vous avez encore du mal à faire vos preuves ? Suivez cette formation « Négociation d’achats » pour apprendre diverses techniques et passer maître dans l’art de la négociation.
 
Inschrijvingsvoorwaarden
  • Training type

    Classical

  • Duration of training

    4 days

  • Available languages
    FR 
  • Training code

    131F

What do you learn?

 
  • Vous préparez vos négociations.
  • Vous négociez et faites les meilleurs achats.

Target group

Vous travaillez dans un service d’achats, vous êtes impliqué dans le processus d’achat ou vous êtes acheteur.

Required prior knowledge

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Overview of the programme

Préparation de la négociation :
  • enjeu des négociations
  • interlocuteurs
  • négociation selon une approche intégrative ou distributive
  • styles de négociation
  • définition des objectifs
Techniques de communication :
  • techniques de reformulation
  • écoute active
  • communication relationnelle
  • utilisation de l’expression corporelle
Négociations intégratives :
  • approche douce par l’empathie et par l’application de principes et de techniques d’affirmation de soi
  • approche raisonnée
 Négociations distributives :
  • facteurs d’influence
  • développement d’un schéma stratégique