EN
0
Basket

Your basket is empty

background section

Inkooponderhandelingen

Een succesvolle aankoop is de eerste stap om tot een positief verkoopsresultaat te komen. De beste aankoopdeal versieren is daarom noodzakelijk. Deze opleiding biedt u daarvoor de handvaten die nodig zijn.

  • Training type

    Classical

  • Duration of training

    4 days

  • Available languages
    NL 
  • Training code

    131N

What do you learn?


U leert het inkoopgesprek voor te bereiden en de verschillende onderhandelingstechnieken te hanteren. In deze opleiding wordt er een pragmatische aanpak gehanteerd waarbij theorie, ervaring van de deelnemers en diverse oefeningen gecombineerd worden.

Target group

Bedienden die met de aankoop van producten te maken hebben.

Required prior knowledge

Geen specifieke voorkennis vereist

Overview of the programme

Basis bouwstenen voor onderhandelen
  • definitie
  • sleutelconcepten
  • Kraljic
  • account portfolio
  • opportuniteitsmatrix
Onderhandelen binnen het aankoopproces
  • STO
  • tactisch proces
  • maturiteitsniveau
  • types van aankoper
Onderhandelingstactieken
  • basisvereisten
  • tactieken
  • non-verbale communicatie
Het verstaan en toepassen van de psychology
  • verschillende conflict stijlen
  • MBTI
  • Johari venster
  • 'moeilijke' mensen