Augmentez votre assertivité en tant que vendeur
Votre défi quotidien en tant que commercial ? Conclure un maximum de ventes. Pour y parvenir, vous devez inéluctablement être à l’aise dans la relation avec votre client. Ce n’est pas (toujours) forcément le cas ? Pas d’inquiétude : en suivant cette formation, vous serez plus efficace et plus confiant. À vous les entretiens de vente réussis !
- Training type
Classical
- Duration of training
2 days
- Available languagesFR
- Training code
086F
What do you learn?
- Vous renforcez votre assertivité.
- Vous gagnez en confiance en soi.
- Vous maîtrisez les techniques de vente.
Target group
Vous occupez une fonction commerciale, en tant que junior ou senior, interne ou externe, et vous souhaitez (re)trouver votre confiance en vous dans le contexte spécifique de la vente.
Required prior knowledge
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.
Overview of the programme
Principales peurs dans la vente et réponses :
- définition et réponse aux grandes peurs
- effet de ces peurs sur le relationnel
- correction de ces peurs
-
niveau d’assertivité et atouts
- réussite du premier contact
- transformation du contact client en conversation plutôt qu’en monologue
- choix avisés des arguments de vente
- adoption éventuelle d’un autre « positionnement »
- conclusion de la vente sans flancher